穩(wěn)定企業(yè)渠道體系創(chuàng)建鋁單板天花板一站式消費(fèi)服務(wù)
鋁單板吊頂行業(yè)在經(jīng)歷了飛速發(fā)展后，由于各種經(jīng)濟(jì)因素的影響、競(jìng)爭(zhēng)的加劇和各方壓力的加大，使得其發(fā)展十分困難。太空艙可回收再利用，有利環(huán)保。鋁板可回收，不同于玻璃，石材，陶瓷，鋁塑板等裝飾材料，回收殘值高。太空艙廠家可回收再利用，有利環(huán)保。鋁板可回收，不同于玻璃，石材，陶瓷，鋁塑板等裝飾材料，回收殘值高。木紋鋁單板早期的鋁塑板是不能夠防火的但隨著鋁塑板技術(shù)的向前發(fā)展，生產(chǎn)的防火鋁塑復(fù)合板由于在其PE中加入無(wú)毒阻燃材料，防火性能大大提高，已經(jīng)完全可以滿足工程消防的需要。 在這方面，越來(lái)越多的企業(yè)開始渠道營(yíng)銷，因?yàn)樵凇扒罏橥酢钡臅r(shí)代，誰(shuí)有健全穩(wěn)定的渠道體系，誰(shuí)就能搶占更大的市場(chǎng)。 而企業(yè)要達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，滿足消費(fèi)者的需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是必不可少的。
創(chuàng)建渠道建設(shè) 企業(yè)需明確方向
目前，鋁單板吊頂行業(yè)受產(chǎn)能問題嚴(yán)重過剩、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)信息需求疲軟等因素造成困擾，一二線城市市場(chǎng)已近飽和，企業(yè)文化一度陷入網(wǎng)絡(luò)銷售收入增長(zhǎng)乏力、終端客戶流失的窘境。鋁單板吊頂企業(yè)人員不得不在中國(guó)發(fā)展具有戰(zhàn)略上做出自己改變和調(diào)整，紛紛把渠道觸角下沉，一些大品牌也“降低姿態(tài)”，將渠道下沉至二三線建設(shè)市場(chǎng)環(huán)境甚至是三四線市場(chǎng)的終端區(qū)域，以尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
但要注意的是，企業(yè)在創(chuàng)建主渠道上，需要確立明確的方向，從自身資金實(shí)力、市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)力、綜合管理能力及品牌市場(chǎng)定位出發(fā)，在營(yíng)銷手段上，不斷創(chuàng)新、保持高效。以小區(qū)營(yíng)銷為例，應(yīng)建立高效的可行性機(jī)制，各終端經(jīng)銷商隨時(shí)保持對(duì)房地產(chǎn)樓盤的關(guān)注，積極與房地產(chǎn)中介、家裝公司、家裝設(shè)計(jì)師、泥水工、小區(qū)內(nèi)業(yè)主接觸和合作，加大產(chǎn)品在小區(qū)的宣傳推廣，提升小區(qū)業(yè)務(wù)銷量。
創(chuàng)意營(yíng)銷推廣，滿足消費(fèi)者深層次的需求
為了能夠滿足多層次的消費(fèi)心理需求，品牌展示我們必須與品牌發(fā)展定位相關(guān)聯(lián)的元素可以充分利用結(jié)合生活在一起，以極富創(chuàng)意的營(yíng)銷活動(dòng)推廣來(lái)感染消費(fèi)者。但隨著社會(huì)消費(fèi)能力需求的變化，鋁單板吊頂產(chǎn)品的工藝和功能已逐漸弱化，而象征身份地位的個(gè)性和品味正日益凸顯，賣場(chǎng)的個(gè)性化家裝空間便能獲得更多消費(fèi)者的青睞，同時(shí)提高品牌管理文化越清晰越能顯示出中國(guó)市場(chǎng)號(hào)召力，只有一個(gè)細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)群體才能逐步擴(kuò)大教學(xué)目標(biāo)消費(fèi)人群。
在產(chǎn)品功能性弱化的同時(shí)，消費(fèi)者看重的已經(jīng)發(fā)展不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品信息質(zhì)量，同時(shí)看重的還有一些品牌所提供的服務(wù)，因此社會(huì)服務(wù)成了中國(guó)當(dāng)前商家的必奪之地，現(xiàn)在的多數(shù)中小企業(yè)文化已經(jīng)逐漸開始研究提供更深層次的優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)，如在免費(fèi)送貨的同時(shí)，還提供了空間建議和設(shè)計(jì)圖，派技術(shù)工作人員對(duì)業(yè)主的房屋建筑分析實(shí)際測(cè)繪，通過使用電腦模擬，讓消費(fèi)者也能參與到空間結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中來(lái)，并且對(duì)售后問題需要及時(shí)跟進(jìn)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到真正的一站式服務(wù)。
